ドリコムは物作りの会社です－内藤裕紀氏

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Editor In Chief at TechWave.jp

1990年代初頭から記者としてまた起業家としてITスタートアップ業界のハードウェアからソフトウェアの事業創出に関わる。シリコンバレーやEU等でのスタートアップを経験。日本ではネットエイジ等に所属、大手企業の新規事業創出に協力。ブログやSNS、LINEなどの誕生から普及成長までを最前線で見てきた生き字引として注目される。通信キャリアのニュースポータルの創業デスクとして数億PV事業に。世界最大IT系メディア（スペイン）の元日本編集長、World Innovation Lab(WiL)などを経て、現在、スタートアップ支援側の取り組みに注力中。

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　ドリコムの内藤裕紀さんに、同社が現在向かっている方向についてお話をうかがった。ドリコムといえばブログの会社というイメージが強いが、物づくりの会社であると内藤さんは強調する。エンジニアを多く抱えて新しい分野にも積極的に打って出ているのだという。
　具体的な新しい分野としては、１つ目がsoftware as a service（サース）の分野。自社のソフトをSaaS（サース）として提供できないかということ。２つ目は、リクルートと組んで開発中の新しいメディアの分野。不動産や人材などといったリクルート的な雑誌の「ヘッド」情報に、ＣＧＭのロングテール情報を付け加えたようなＣＧＭのサイト構築を目指しているようだ。３つ目は広告配信の分野。今までにない新しい広告手法の開発を検討しているようだ。世の中のブログをヤフーディレクトリーのサブカテゴリーくらいに自動分類するという技術は既に開発済みのもよう。そこに広告を配信していくのかもしれない。内藤さんの話振りでは、クリックして幾らという考え方より、テレビ広告同様に何人にリーチできるか、というやり方を目指しているように聞こえる。

一般ユーザー向けサービスはWeb2.0時代になっても変わらない。基本形は、広告、課金手数料、ＥＣ（物販）。そこへのアプローチが少し変わってくるだけ。
企業ユーザー向けでは、software as a service（サース）的なものが出てきた。また米国のベンチャー企業などは、ほとんどすべてをオープンソースのソフトで行うところも増えてきた。従来型のソフト売り切りのビジネスと、サース的なビジネス、オープンソース関連のビジネス。この３つがどのように進展するのか注目している。
従業員１２０人のうちエンジニアは８０人。ブログの会社のイメージが強いが、自分たちでは「物づくりの会社」と思っている。３割ぐらいがブログ以外の仕事をしている。
広告＝コンテンツになっている業界に関心がある。不動産、求人とか。そういう分野がＣＧＭ（消費者発信メディア）の中でもビジネスとしてうまくいく分野と考えている。
この分野は自社だけでは弱い。ロングテールの尻尾ばかり集めてもだめ。読者は「頭」も欲しがっている。そこでそうした「頭」の情報を持っているリクルートと一緒に、ドリコム・ジェネレーテッド・メディアという会社を作った。
ＣＧＭをどうお金にしていくか。広告。２００４年からコンテンツ連動型広告「BlogClick」を展開。
今は広告手法には３つある。コンテンツ連動型。リスティング。アフィリエート。これとは違ったものを開発中。もともとデッドメディアを広告メディアに変えるもの。検索サービスもそう。検索は単なるコストセンターだった。
今まだ広告メディアになっていないのはどこか。技術面で何ができるか。
例えば世の中のブログをヤフーのサブディレクトリー程度にまで自動的に分類する技術。そこに広告を配信していく。１クリックいくらということではなく、テレビ広告のように何人にリーチできるかというところを見ていっている。
注力分野は①サース②ＣＧＭ③広告配信の３分野

内藤裕紀氏インタビュー　第1回音声ファイル」

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