共に突き抜ける
ありがとうございます！おかげさ
今回は売れ行きを最初から見ていたのですが、最初はアマゾンで売れ始め、その後、某大手広告会社がある赤坂の書店で大きく売れ始めました。もう一方の大手広告会社のある潮留ではしばらく動きませんでしたが、２、３日まえに潮留の某書店にいったら売り切れてました！
そのもう一方の社に勤める知人から「役員全員に配布されています」という情報をいただきました。ふーん、初動は遅くても動き出すと一気に動く会社なんだと感心。これから広告業界以外にも広がるのかどうか・・・。一番読んでいただきたいのは、ネットベンチャーの経営者層なんです。
いろいろな読み方や感じ方があっていいと思っているのだが、やはりその道のプロの書評はすごいなと思った。実際にそのテクノロジーを日々使っている現場の感想を織り交ぜた書評は、評論家やマスメディアの人間には絶対に真似できない説得力がある。ブログってすごいメディアだなと再認識。
なんの話かというと、「リアルアクセス解析」さんに書評を書いてもらったって話。
そうなんです！広告や解析という分野は、明るい未来があって非常にエキサイティングな領域なんですよ！僕自身そちらの世界に入って行きたいと半分くらい本気で考えています。
「次世代マーケティングプラットフォーム
」ではテクノロジーに焦点を当てたけど、実は今後企業のマーケティング施策に必要なのは、テクノロジーとソーシャルメディア施策の両方だと思っている。この２つが車の両輪のように、これからの経済活動のあり方を進化させていくのだと思う。
なぜソーシャルメディアのことを書かなかったのかというと、重要性は認識していても、十分な事例、情報を集めることができなかったから。
これまでに入手した数少ない情報の中で最も参考になったのは、米調査会社フォレスター・リサーチのリサーチャーが書いた「Groundswell
」（英文だよ）という本だった。そのフォレスターリサーチからZDNet Japan Social Technology Conference 2008にスピーカーが参加するというので、お知らせします。（詳細、申し込みはこちら）。別に関係者ではないけど、この領域に関心のある人には非常に役立つ情報だと思うので。
僕はもう登録しました。
というようなことを、ここ数年言ってきた。そういうわたしの主張に対し「日本のブログはくだらない日記ばかり」「貴重な情報をただで公開するような人間などいない」「社会をよくしたい？そんな青臭い思いでブログを書くやつなんていないよ」などなど、多くの反論をいただいた。
しかし今でもそう思う人は、このリンクの先にあるブログのリストのうち、幾つかを読んでみて下さい。
今年も日本財団のCanPanブログ大賞の審査のお手伝いをさせていただいている。今年で３回目。年を追うごとにノミネートされたブログの質が向上していることが分かる。心温まるブログ、応援したくなるブログ、感動で涙をさそうブログ・・・。読む人をやさしい気持ちにさせるブログがたくさん集まっている。
審査員は全員ボランティアだが、こうしたブログを読むことができブロガーと直接お会いできることが、何よりもすばらしい「報酬」だと思っている。
「次世代マーケティングプラットフォーム」の書評がブログなどに上がり始めた。幾つか読んでみると今回も同じような反応が・・・。
数年前に「ネットは新聞を殺すのか」という本を出したとき、その反応は両極端だった。「新聞は不滅だ。新聞の未来は、こんな突拍子もないふうにはならない」という反応と、「もう既に起こっていることばかりを書いている。未来予測でもなんでもない」という反応の両極端。「新聞は不滅だ」と怒ったのは、言うまでもなく新聞業界関係者。「未来予測でもなんでもない」という人たちは、ネットのヘビーユーザーだと思う。この人たちからも怒られた。怒られてばっかり。中間はほとんどなかった。
今回の本は「広告の未来はどうなるのか」という観点で取材した。今回の本を読んだ広告業界関係者からは「テクノロジーですべてが解決するわけがない」という反応をいただき、広告業界以外の人からは「インターネットに詳しい人には分かっている話ばかり」という反応が中心。やはり両極端の反応が多い。
数年前と違うのは、今回は両極端の中間の層が少数ながらいる。中間の読者からの評判はおおむね良好。中には絶賛してくださる人もいる。
でもどうして両極端の反応になるのだろう。同じ時代を生きているのに。
追記：はてぶのkikai-taroさんのコメント「なぜかというと、前の端と後ろの端の人たちがぶつかっている時代の先端のことを湯川さんが書くからです」。うまい表現だなあ、と感心。
出版元のソフトバンク クリエイティブの担当編集者、織茂さんが「次世代マーケティングプラットフォーム」のＣＭを「コマーシャライザー」というサービスで作ってくれた。これくらいのＣＭなら簡単に作れるんだって。それにしても「渾身の自腹取材」って・・・。そんなこと書かなくてもいいのに・・・。
でもブログに貼り付けるとどういうわけか音がでない・・・。音が出ない場合はコマーシャライザーのページのほうで。
近著「次世代マーケティングプラットフォーム
この本の中には数人のキーマンのインタビューを掲載しているが、そのほとんど全員が異口同音に「オープン化」の重要性と「共存共栄」が今日のルールとして確立していると語っている。
わたしが「米国ではオープン化が進み、だれもが共存共栄を信じている」と見てきたこととして語ることよりも、インタビュー形式で語るキーマンたちの生の言葉のほうが説得力があるようだ。
「オープン化は重要である」。日本でもよく耳にするフレーズだ。しかし日本ではオープン化戦略よりも囲い込み戦略のほうが多く目につく。オープン化戦略をうたっていても、実際は一部友好企業と形成したグループによるユーザー囲い込み戦略である場合が多い
ＡＩＤＭＡについて調べている。日本のウェブには情報いっぱいあるんだけど、米国のウェブでは信頼性の高い情報になかなか出会わない。AIDMAって本当にアメリカからきた考え方なんだろうか。
日本のwikipediaにはもちろんAIDMAという項目は存在する。
AIDMAの法則（アイドマのほうそく）とは、1920年代にアメリカ合衆国の販売・広告の実務書の著作者であったサミュエル・ローランド・ホールが著作中で示した広告宣伝に対する消費者の心理のプロセスモデルとされる。
AIDMAの法則では、消費者がある商品を知って購入に至るまでに次のような段階があるとされる。
1. Attention （注意）
2. Interest （関心）
3. Desire （欲求）
4. Memory （記憶）
5. Action （行動）
会社のサイトに記事書きました。
久しぶりのゆっくりとした週末の朝を迎えている。コーヒー片手にお気に入りの音楽を聴きながら手元に届いたばかりの「次世代マーケティングプラットフォーム
ここまで自分の本に愛着を持つのは、最初に出した「ネットは新聞を殺すのか
これまでの数年間のメディアの未来の探求がこの本で終わったのだと思えば、すがすがしい達成感すら感じる。
その「次世代マーケティングプラットフォーム
この本の価値は、「広告」から「売る仕組み」に変るという予測通りの変化の兆しを実際の取材を通じて明らかにしたこと。そしてその「売る仕組み」上には覇者が存在できないほど急速な技術革新が続いている、ということを複数のキーパーソンの証言を通じて指摘したことだと思っている。
この本を書くに当たり非常に多くの方にお世話になった。お世話になった方が多すぎて献本は出版社が驚くほどの数になった。献本には１冊１冊お礼の言葉を書いていこうと思う。このため献本の発送は１週間ほど遅れそう。申し訳ありません。
特に経営者や一般企業の戦略部門の方に読んでいただきたいと思っています。
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