アーカイブ 4月 2016

　先日インタビューを行った株式会社スペイシーが2016年4月13日、500 Startups Japan （代表：ジェームズ・ライニー）より、第三者割当増資による資金調達を実施しました。シリコンバレーのVCとしては最大級である500StartupsJapanの最初の案件。

　資金は、掲載物件獲得の費用、掲載後の物件利用を促進する広告に加えて、ポイント機能やサイト内のメッセージ機能、アプリなど新規の機能開発にあてる予定とのこと。

　500Startupsの出資を決めた背景は、株式会社スペイシーは、海外展開を見据えており、海外での人材採用や資金調達、事業提携の手助けを期待してとのことだ。

　今後、500Startupsと共同企画で、スタートアップにオフィス環境を無料で提供し、VCや国内の様々な企業との繋がりづくりを支援する『Startup Garage』を実施する。スタートアップは、日中はスペイシーが提供するオフィスで仕事を行い、夜間や休日を会議室・オフィスとして貸し出すことができる。

　この企画は、株式会社スペイシーが創業当初のオフィスで実施していた「創業体験」がベースになっているとのこと。当時の家賃はこの手法で浮かせて、その費用で開発等の必要なものに投下できた。

　将来的には、既存企業の余ったオフィススペースをスタートアップに貸し出し、企業側の提供するメリットはストックオプションやオープンイノベーションが生まれる土壌作りを目指す。500Startupsには、入居しているシード段階のスタートアップへの投資やメンタリングなどを実施してもらう。

　入居企業は、4月中にも募集をスタートし、年内で数十組程度にオフィスを提供するスキームを構築する。

蛇足：僕はこう思いました

先日、インタビューさせていただいてからの投資のニュース。サービスへの思い、日本のスタートアップ環境をよくしたいという思いが感じられる。海外展開も考えているとのことで、国内展開の戦略とともに海外戦略もウォッチしていきたい。『Startup Garage』の設立場所についても追っていきたい。

SPEEDAの営業開発チームを立ち上げる

　株式会社マツリカの代表取締役社長、黒佐英司氏のインタビューを行った。黒佐氏は、積水ハウス株式会社に勤務後の2011年、企業・業界分析のためのオンライン情報プラットフォーム『SPEEDA』や、経済情報に特化したニュースサービス『NewsPicks』を提供する株式会社ユーザベースに入社。

　当時の社員は20人ほどで営業開発チームを立ち上げ､営業部門､マーケティング部門及び顧客サポート部門の統括責任者を歴任。SPEEDA販売促進･保守､営業･マーケティング戦略の立案及び執行を担当後､2015年に株式会社マツリカを設立。

　株式会社マツリカは4名で共同設立されており、代表取締役は黒佐氏と飯作供史氏の2名。取締役は金井大氏と佐藤利博氏が務めている。

株式会社マツリカのビジョン

共同経営者との出会い

　もう一人の代表取締役、飯作供史氏は、アビームコンサルティング株式会社に勤務後、株式会社ユーザベースへ技術統括執行役員として参画｡プロダクト運営､製品開発､新事業立ち上げ､採用等のプレーヤーおよびマネージメントに従事した後､2015年に株式会社マツリカを共同設立｡

　金井大氏は、大成建設株式会社に入社後､デロイト･トーマツ･コンサルティング株式会社(現:アビームコンサルティング株式会社)に勤務。株式会社ダヴィンチ･アドバイザーズ、アイアクシス株式会社を設立後に､2013年よりSPEEDAの開発運営に参画し、2015年に株式会社マツリカを共同設立。

　佐藤利博氏は、近畿日本ツーリスト株式会社に勤務後、株式会社リンクアンドモチベーションに転職。組織人事領域のマネジャー職を歴任し、人材育成や組織変革に従事した後､2015年に株式会社マツリカを共同設立｡

　黒佐氏と佐藤氏は幼馴染で、高校時代から一緒に事業をやりたいと話しており、一方で飯作氏と金井氏は一緒に事業をやろうとしていたとのこと。黒佐氏と飯作氏は同僚で、一緒にプロジェクトをするようになり、話す機会が増えていった。二組で会う機会も増え、議論していく中で解決したいと思う課題で出てきたのが、現在提供するサービス『Senses』。

　『Senses』は、営業管理だけではなく営業プロセスを支援するSFA（Sales Force Automationの略で、営業支援システムのこと）。従来の営業支援ツールは「管理」の効率化が目的だったが、『Senses』は管理だけではなく組織ナレッジの活用にも着目しているとのこと。

　特徴として挙げられるのが、人工知能を活用した営業プロセスの支援だ。『Senses』は、全ての営業組織に対して、『いつ』『誰に』『何を』『どのように』アクションを行うか、気づきを提供する。

　具体的には、営業案件ごとのアクションを記録し、Senses内の企業データベース（企業基本情報、ニュース、財務情報などの企業関連情報）と連携して、過去に対応した類似案件から次のアクションを提案する。

Sensesの開発経緯

　『Senses』は2015年10月頃からクローズドベータ版（試作版を限られた方にのみ提供）を出し、検証を重ねた上で2016年2月には限定的な有料販売を開始した。

　検証をしていく中での気付きは、営業の方から行動予定を入力がされないことだった。UIなどの課題もあったが、そもそも予定を入力することに慣れていない人が多く、改善を重ねていく中で段々と入力は増えていった。

　サービス誕生のきっかけは、黒佐氏自身がずっと営業を経験してきたことから起因している。従来のSFAは管理する側に向いており、営業側に向いていないと感じていた。従来のSFAだと運用のための事前設計にも時間がかかり、初期導入のコストもかかるし、営業の方も入力負担が大きかった。

　しかし、『Senses』では自動的に情報が溜まっていくので、入力作業の負担も軽減される。情報は管理側にも使えるし、営業側の人にも使えるものがある。グループウェアと連携しており、スケジュールが『Senses』のカレンダーに自動的に入るようになっている。どのお客さんに何回メールを送ったのか、どんなメールを送っているかなどのデータも保持し、提供が可能とのこと。

　先日東京証券取引所マザーズ市場に上場した株式会社PR TIMESや、ベンチャーに特化したオフィス移転サービスを提供する株式会社ヒトカラメディアなども利用しており、中堅・中小企業を中心に導入をしていっているとのこと。黒佐氏自身がスタートアップにいたこともあり、スタートアップにフィットするSFAを提供したいという思いもあるようだ。

　また世界展開も視野に入れており、米国シリコンバレーと東京に拠点を置くDraper Nexus Venturesや、アーリーステージのB2B（B2B2C含む）スタートアップ特化型ファンドを運営するアーキタイプベンチャーズ株式会社からも出資を受け、更に拡大をしていくようだ。

マツリカのミッション

　株式会社マツリカは、『世界は祭り化する』というミッションを掲げている。

　どんな状態かというと、人々が物事に夢中になってゾーンに入っている状態のことを指す。例えば、学校の文化祭だったり、勢いのあるスタートアップなどは正にゾーンに入っているのではないか。そんな瞬間をテクノロジーによってつくっていきたいとのこと。

　営業は、苦しく、しんどいというイメージがある。そんな営業の方々も「祭り化させたい、気づきをあげたい」と思いを持っており、営業の方が楽しいと思える瞬間、営業が提案などを考える時間を作り出したいとのこと。サービス名である『Senses』も、気づきを与えたいという思いから名付けた。

　世界全体を『祭り化』させるためにも「自分たち自身が『祭り化』していることが理想だ」と語っている。「組織として自由だが規律が取れていて、夢中になって人生を楽しめている集団をつくっていきたい」とのことだ。

蛇足：僕はこう思いました

終始、インタビューの中でもご自身の原体験が元となってサービスを作っていることが伝わってきた。ミッションがあって、サービスを作っている。組織もミッションに紐付いている。その一貫性を感じた。黒佐氏ご自身は、愛媛県の出身で地方創生にも関心があるよう。現在は『Senses』に注力しているが、ゆくゆくは旅行関係のプラットフォームも検討しているとのことだ。スタートアップの中で大きく成長に貢献し、あらたなスタートアップを立ち上げる流れは、今後も加速するのかもしれない。

　2016年4月11日、株式会社ビースポーク（本社：東京都港区、代表取締役：綱川明美氏）は、外国人旅行者に特化した穴場紹介サイト『LEVART』が公式オープンしたことを発表した。『LEVART』は、日本に興味のある世界中の旅行者に向けて、日本の”地元”とのマッチングを行うサイト。

　2020年東京オリンピックを視野に、日本の観光資源を国外に最大限アピールしようと立ち上げられた。綱川氏自身が海外経験豊富で海外の友人も多く、「増加する外国人観光客に十分な『おもてなし』を提供できていない」といった問題意識があったようだ。

　旅行者の「現地の人のような体験がしたい！」という声に応えるため、『LEVART』では地元の人だけが知っているような『穴場』を紹介したり、自身の『隙間時間』を使って海外の人たちに『おもてなし体験』を提供することができる。

　地元住民と外国人旅行者をマッチングさせることで、ガイドブックには載っていないような日本の奥深い魅力を、世界に発信するプラットフォームを目指す。既に約50カ国の外国人ユーザーの利用実績があるとのこと。今後は、年内にネイティブアプリのリリースと多言語化を予定し、地方自治体や地元企業とも連携の話を進めているようだ。

蛇足：僕はこう思いました

インバウンド向けのサービスが増えている中で、現地の人しか知らない『穴場』に着目したのは興味深い。拾いあげるのが難しい情報を集めることは、価値になるだろう。綱川氏は海外経験も豊富で、アメリカの大学を卒業し、長く外資系企業でキャリア積んできたよう。友人からのちょっとした不安や、不満を聞くことが多かったのだろう。自然流入も増えており、運営するチームも強固な体制を築いているようだ。今後のサービスの拡大が期待される。

　サイバーエージェントとテレビ朝日の合弁会社AbemaTVは2016年4月11日、本格的なインターネットテレビ局「AbemaTV(アベマティーヴィー）」を正式に開局した。

　チャネル数は24で、プレオープンですでに発表されていた釣りや麻雀チャネルに加え、本開局である本日正午のタイミングからはスペースシャワーTVやMTV、シンエイ動画、K-1といったコンテンツパートナーらによる若年層を主なターゲットとしたチャネルのほか、生放送のを主体とした「AbemaSPECIALチャンネル」およびテレビ朝日報道局が制作する「AbemaNewsチャンネル」がスタート。

　視聴は無料で、スマホアプリ（iOSは数日後公開）およびウェブブラウザに対応。PCなどからもでも視聴できる。これまで放送されたものをすべてオンデマンドで再生できるプランは月額960円となる。
[もっと読む…] about 本開局「AbemaTV」　マスメディアへの挑戦【@maskin】

急成長スタートアップ、COOのインタビュー

会議室シェアサービス「スペイシー」を運営する株式会社スペイシーの副社長（COO)征矢貴彦氏にお話を伺った。

株式会社スペイシーは、株式会社リクルートスタッフィング出身の内田圭祐氏が2013年10月に立ち上げた。内田氏は立ち上げの前に株式会社アイデアマンを設立し、太陽光発電の一括見積りサイトを上場企業へ事業譲渡した経験を持つ。現在は、会議室シェアサービス「スペイシー」の運営を行う。

サービスの開始は2014年の1月で現在の対象エリアは、東京都内の新宿や渋谷、銀座から神奈川県の横浜。個室の貸会議室だけでなく、レンタルキッチン、撮影スタジオ、パーティー用レンタルルームなどの予約もできる。代表の内田氏と副社長の征矢氏は株式会社リクルートスタッフィング時代の同期とのことだ。

2016年3月23日には、カラオケボックスの運営固定費を削減する『空きカラオケボックス』の有効活用を支援する「カラオケ買取サービス」、2016年3月18日には塾や予備校などの『空き教室』の有効活用を支援する「教室買取サービス」の開始を発表している。

数あるサービスを提供する中で、力を入れているのが、不動産投資としての貸会議室運営の普及だ。週一回ほどのペースで不動産投資・資産運用に関心のある方向けにセミナーを開いている。貸会議室運営の魅力として、大きな初期費用をかけなくても、収益を生み出すことができると訴える。

サービスのアイデアはどうやって生まれたのか

現在は、役員、エンジニア、デザイナー、サポート、総務を担当するメンバー等で運営しているとのこと。2015年10月頃に征矢貴彦氏も同じタイミングで参画。

株式会社スペイシーの社長である内田圭祐氏は、シリアルアントレプレナーで、太陽光パネルの見積もりサービスを運営する会社をやっていた。征矢氏も参画は2015年の10月だが、前会社設立時から一緒に事業構想を練っていたとのこと。内田氏がWEB業界に入ったきっかけも、征矢氏がWeb制作会社を紹介したことがきっかけだ。その後、貸し会議室・レンタルスペースの予約サイト Spaceeのアイデアはどうやって生まれたのか。きっかけは2つあるという。

太陽光パネルの見積もりサービスを売却して、当時30人いた従業員も売却後には4名になった。しかし、オフィスは30人ベースで借りていた。不動産の契約は事業用で借りてしまうと契約の縛りが長く、半年ほどは退去できずにいた。どうせその状態が続くなら他の人に貸したりして、賃料を浮かせたいと思っていた実体験が1つ。

2つ目は、売却した後に次の新しい事業を考える際に妥当な打ち合わせ場所がなく苦労したという経験だ。カフェはコーヒーもありリーズナブルだが空いていなかったり、話の内容も周りに筒抜けになってしまったりする。突っ込んだお金の話とかはやりづらいところがあった。

この2つの実体験から貸し会議室・レンタルスペースの予約サイトのアイデアを思いついたとのこと。

もっと日本にスタートアップが生まれてくるんじゃないか

「カフェをちょっと使うくらいの値段で、個室できちんと打ち合わせができれば、もっと自分たちみたいに新しくスタートアップやろうという人たちが、もっと仕事しやすい環境になるんじゃないか。そうなるともっと日本にスタートアップが生まれてくるんじゃないか。

シリコンバレーと比較していろいろな条件とかあると思うんですけど、投資が集まりやすいとか、そういうのとは別のインフラの問題で、そもそも打ち合わせする環境だったりがちゃんと整備されていると、アイデアの芽みたいなものがもっと生まれてくるだろうな、と。

そういうところからもっと活発化されてくると、日本の経済、スタートアップってもっと活性化されるんじゃないかな、と思ったのもサービスを始めようと理由にあります。」

「現在、類似のサービスが出てきてると思いますが、出発地点が違うと思っています。スペイシーは既存の会議室を掲載をするサービスという面ももちろん持っていますが、当初の思いとしては『カフェを利用するのと同じくらいの料金で、プライバシーの確保された個室でぱきっと打ち合わせできるとか、ミーティングができるとかもっとインフラとして整備されればいいな』と思っていたところがスタートですね。」

「いまサイトをご覧いただくと1時間数百円くらいから利用できる会議室が60件くらいあると思いますが、まだまだ国内には少ないと思っています。それをもっと増やしていきたいというのが、サービスのコンセプトを実現するために一番大事だと考えています。」

【関連URL】

・カラオケボックスの運営固定費を実質削減！『空きカラオケボックス』の有効活用を支援する「カラオケ買取サービス」を開始

・【セミナー情報】初期費用を抑えた最新のレンタル会議室運営と最新事例セミナー４/6、13、20、27東京・目黒にて開催（無料/定員制）

・【塾・予備校・教育事業者の経営を支援】『空き教室』の有効活用で賃料削減！「教室買取サービス」を開始
http://www.spacee.co.jp/

蛇足：僕はこう思いました

貸会議室を利用するユーザーの中には、さまざまな方がおり、メーカーの方やメディアの方も多くいるようだ。しかし、中には建築関係の学生さんがコンテスト会場の近くで貸会議室を借りて、組み立てるのにも使う事例もあるという。たしかにカフェなどでは組み立てづらいだろう。

不動産運営でもなく、Airbnb運営でもなく、貸会議室運営という新しい投資、運営手法の提案はとても新鮮だった。約2時間にのぼったインタビューの続きは、随時アップしてまいります。