アーカイブ 11月 2006

超人気ケータイゲームサイト「モバゲータウン」の仕掛け人、DeNAの守安功さんに今後の目指す方向を聞いた。

• ケータイサイトのポータルを目指す
• サービスを拡充
• モバオク運営の経験で分かったことは、ケータイでネットをヘビーに使う層がかなりいるということ。
• まずはその層を取り込むこと。その次の段階でパソコンに行くのか、携帯ゲーム機に行くのか、考えていきたい。
• 今後ケータイビジネスがどうなるのかは、ケータイがどう進化するのか、通信速度がどうなるのか、などにかかっている。どうなっていくか現時点では分からない。
• 分からないものの、ケータイは技術おたくではない一般の人の利用が多い。そうした層に向けてサービスを拡充するだけ。どの技術がどう出てくるかということでは考えていない。
• サービス拡充は数十というレベルで考えている。デコメ、エンタメコンテンツ、コミュニケーションツールなどなど。ニュースや天気予報、乗換案内なども手がけたい。アーチストが楽曲を、クリエーターがデコメを、というようにクリエーターが作品を投稿し、一般の人がそれを購入するような仕組みも作りたい。
• そういう意味で最大のライバルはヤフー。
• ライバル社は増えるが、守りに入るより新しいサービスをどんどん追加することで戦っていきたい。

「守安功氏音声ファイル②」

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超人気ケータイゲームサイト「モバゲータウン」の仕掛け人で、DeNAの取締役モバイル事業部長の守安功さんに、モバゲータウンの成功の秘訣を聞いた。

• 無料のケータイゲームサイトにＳＮＳ的要素
• ２月のサービスインから半年で登録ユーザーが１６７万人。１日のページビューは約１億。
• アバター（分身）で仮想の人格を形成し、他ユーザーと友達になったり、ミニメールを交換したり、日記をつけたり、サークルを作ったりできる。
• これまでケータイゲームは有料が常識。その質を保った上で無料で提供したことが成功の理由。
• ビジネスモデルは、純広告（バナー広告、メルマガ内広告）に加え、クリックすることで仮想通貨モバゴールドがもらえる種類の広告。モバゴールドを使ってアバターの着せ替えが楽しめる。モバゴールドを得るために、広告をクリックしたり、広告主サイトに登録する人が多い。DeNAが提供するモバイル向けアフィリエイトネットワーク「ポケットアフィリエイト」とも連動
• 初年度から黒字達成。
• 早期黒字化できたのは、コスト、売り上げの両面の組み合わせ。モバオク、ビッダーズなどの大規模サイト運営の経験から他社より低いコストでサイト運営できていることに加え、モバイル最大のアフィリエイトネットワークで売り上げを確保できたから。
• 他のゲームサイトでは、広告をクリックしなければゲームできないなどのストレスがある。モバゲータウンはゲームだけする人にはストレスを与えないようにした。
• 昨年８月から構想。ケータイで伸びるのはゲームという結論に。ゲームのモデルを研究した結果、ハンゲームなどＰＣゲームコミュニティの発想がケータイでも有効だと判断。ＳＮＳを付加したサイトにした。
• ある程度受け入れられることは予測していたが、これほどのペースで伸びるとは思っていなかった。

「守安功氏音声ファイル①」

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ＧＭＯベンチャーパートナーズの村松竜さんが注目しているソーシャル・メディアについて語ってもらった。

• ソーシャルメディア周りに期待
• 企業のマーケティングにどう影響するのか
• 大きなポテンシャル。大きな変化が起ころうとしている。今はその最初の数％。これから相当大きく変化する。
• ソーシャル・メディア・オプティマゼーション
• マーケティングがソーシャル化していく
• ターゲットしたユーザーの嗜好、行動に沿った広告、ＰＲ、マーケティング活動にシフトしていく
• テレビＣＭを見て製品を買う比率は低下している。代わりにブログ、検索などを通じ、情報をシェア、サーチ、そしてシェアというプロセスが加わってきている。
• 従来のAIDMAに、検索、比較、シェアなどの要素が加わっている。
• 「買ったけどよかった」「全然よくなかった」というブログが数多くでると、製品の売れ方が大きく変わってくる。
• ＳＥＯ対策を行う、キーとなるブロガーに情報を伝播してもらう、話題になるような記者発表をする
• 炎上発生にどう対応できるのか
• いかに人々の話題を創造できるか、というのがＰＲの目的
• ＰＲ代理店、ベクトル社に出資。ＳＭＯのプロセスを設計し、ツールを提供する
• １年前は「Web2.0ってなんだ？それは儲かるのか？」
• 今は「儲かる」は大前提。どうイノベーションを最大化できるかに人々の関心は高まっている。What is it?からHow do we do it?に変わってきている。

「村松竜氏音声ファイル⑤」

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ＧＭＯベンチャーパートナーズの村松竜さんが注目しているバーティカル化について語ってもらった。

• 検索が意外にうまくいかないケースがある。近くの歯医者の評判を聞きたいのだが、歯医者にはホームページするない。ホームページがあってもコンテンツがほとんどない場合もある。
• 「この分野に関してもっと知りたい」という欲求にこたえるため、深堀（バーティカル）のサイトを作ろうという動きが各分野で出てきている。
• そうした動きを可能にする検索技術。コンテンツを自動的に集めてきて表示する技術。黒子的な技術。
• Jetrunテクノロジ株式会社
• ブログのＲＳＳ検索、ブログの口コミ検索などを使い、特定の分野に特化した検索サービスを提供できる。
• 検索もポータルも分散していく。例えば、特定の車種に詳しい人が運営するサイト。サイトの運営者はこの車種に関するキーワードを１０万個ほど持っていたとすると、そのキーワードを辞書的に自分の検索エンジンに登録し、見せたい順位で検索の結果に表示できる。
• その分野に興味のある人や広告主が集まってくる、というのが究極の形。大手のポータルのビジネスモデルを小さくしたものを、それほど投資も必要がない。

「村松竜氏音声ファイル④」

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ＧＭＯベンチャーパートナーズの村松竜さんが注目しているドロップシッピングについて語ってもらった。

• 流通に注目
• ＥＣのＡ店長が取り扱い商品を増やしたいが、取引先や在庫を増やしたくない。隠れたハードル。
• ドロップシッピングは売るだけでいい。在庫、配達、課金、決済はドロップシッピング業者が請け負ってくれる。
• ウェブシャーク
• リアルコミュニケーションズ

「村松竜氏音声ファイル③」

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ＧＭＯベンチャーパートナーズの村松竜さんに同社が行っている投資についてお話をうかがった。

• 純投資よりＧＭＯとのシナジーが期待できるものに投資するというのが基本方針
• ブログ・ビジネス・ファンド、Web2.0的なベンチャーに特化したファンド
• 注目分野は、イントラブログ、ドロップシッピング、ソーシャルメディア、検索など
• イントラブログのスカイアーク・システム、ブログを導入する企業が急増している
• 日本的な大部屋コミュニケーションのよさが薄れてきている
• 情報量が急増し、メールの処理にかかる時間も増えた。当然、パソコンに向かう時間も増える。コミュニケーションができなくなってきている。
• ユーザーの視点に移ってきている。ネットでユーザーに主導権が移行しているといわれるが、同じことが社内でも起こり始めている。

「村松竜氏音声ファイル②」

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ＧＭＯベンチャーパートナーズの村松竜さんにお話をうかがった。村松さんは前職で、ペンチャーキャピタリストとしてシリコンバレーに駐在。そのときにシリコンバレーからいろいろなことを学んだという。

• シリコンバレーのＶＣは、実際に起業経験のある人がやっている。起業家よりすごい人たちがベンチャー企業を支援している。日本は大卒ですぐＶＣに。
• シリコンバレーは高速で新陳代謝。経営者も新陳代謝。いろいろな企業が大量に生まれ、その中から大成長する企業が出る。分母が違う。日本で同様のことを期待しても土壌が違う。

「村松竜氏音声ファイル①」

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ネットＰＲの新しい潮流についてニューズ・ツー・ユーの神原弥奈子さんの講演。時事通信広告テクノロジーセミナーから。

• これまでのＰＲはマスメディアに向けたもの
• ネットを活用して企業情報を伝える
• マスメディアもステークホルダーの１つだが、そのほかのステークホルダーにもダイレクトに情報を伝えていく
• あらゆる手段を使って企業のサイトにアクセスを集める
• ５つのルール
• 企業サイトは自社メディア
• 企業ニュースのロングテール化　被リンクを増やすためにニュースリリースを活用
• 導入事例をニュースリリース
• メディアとしての企業サイトの事例は、キラーコンテンツ
• オンラインで紹介されるときは、リリース本文が紹介されるのでサイトへの誘導が可能に
• アーカイブ性　マスメディアの記事は１週間程度で削除される
• 企業活動のたくさんの情報を多くのステークホルダー向けに発信
• ニュースリリースのポータル
• 集めたリリースをサイトパートナーにコンテンツとして提供する
• ７００社が利用、１２０００本のリリース

「神原弥奈子氏講演ファイル」

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